フランチャイズ本部を構築するポイントは大きく
「フランチャイズモデル構築」「加盟店開発」「本部の人材教育」の3つがあります。
フランチャイズ専門コンサルタントであれば、豊富な知識や経験を生かし、構築の支援を行えますが、会社によって得意な分野は異なります。
ここではフランチャイズ専門コンサルタントでピックアップした3社について、得意分野別に紹介します。
※2022/2時点公式HPより
2022年2月時点で「フランチャイズ本部構築」で検索して公式サイトが表示される上位30社をピックアップ。フランチャイズ本部構築のコンサルティングサービスを専門的に取り扱っている会社の中から3社選定しました。
カーネルコンサルティング フランチャイズ本部構築費用が公式サイトに明記されており、88万円（税込）のトライアルFC契約に対応
フランチャイズビズ 成功報酬型の加盟店マッチングサービスを提供
販路企画 1000人以上の育成実績があり、店長研修・SV研修・社員研修に対応
フランチャイズ本部構築会社について、さらに詳しくご紹介します。自社に合ったコンサルティング会社を見つけましょう。
フランチャイズビジネスの研究や、ノウハウの開発を推進しているフランチャイズ研究会の副会長もつとめる代表が、トレンドに合わせたフランチャイズの在り方を提案。成長企業が次のステップに進むための仕組みづくりを得意としています。
さまざまな業種や業態におけるフランチャイズビジネスづくりをサポートした実績を持ち、40社以上（2022年2月時点）の企業を支援してきました。
自社の業種・経営状況でフランチャイズ化できるか不安な方は、88万円（税込）のトライアルFC契約から初めて軌道に乗った後で本格構築することも可能。
事前に試験的に運用を行うことで、成功するフランチャイズ本部を構築します。また、経営者が経営に専念できるビジネスモデルづくりを支援し、業務設計と改善・効率化、さまざまなマニュアル作りを徹底サポートします。
少ない初期投資でフランチャイズ化の可能性を確認しながら始めたい、フランチャイズに興味はあるがどこから手を付けたらいいのかわからない、という企業はもちろん、そろそろ次のステップに進むための指南を受けたい、事業を更に拡大していきたいと考えている人にもおすすめです。
| 会社名 | 株式会社カーネルコンサルティング | 所在地 | 東京都葛飾区新小岩1−50−8 丸善ビル３階 |
|---|---|---|---|
| 営業時間/定休日 | 9：00～18：00（土曜・日曜・祝日定休） | 受付時間 | 9：00～18：00 |
| 電話番号 | 03-5860-4184 | 公式HP URL | https://kernel-c.com/ |
60業態以上の本部構築実績と、1年で184件の加盟店成約実績を持ち、13万を超える顧客から企業に合った顧客をマッチングしてもらう成功報酬型の加盟店紹介サービスを展開しています（2022年2月公式HPより）。加盟希望者は飲食、サービス業の中からジャンル別に分けられ、予算や立地条件まで細分化されているため、希望の条件にマッチした企業が資料請求を行います。
加盟店開拓だけでなく、本部をしたことがないという人のために、1店舗からFC化する方法やFC展開の可能性判断、本部リスク回避などの相談も無料で行っています。企業の業種・業態を詳しくヒアリングし、フランチャイズ本部構築のメリットやデメリットの共有、進め方をアドバイスすることで、本部体制の構築を支援しています。
無料相談では、本部構築のためのひな形の提供やアドバイスを行い、新規加盟には難しい物件開発の面でも強力にサポート。脱サラ・個人オーナー向け公庫の審査のためのサポートもしてくれるので、本部をしたことがないという企業、はじめてFCに挑戦する企業におすすめです。
| 会社名 | 株式会社M＆Aオークション | 所在地 | 東京都豊島区東池袋4-25-12 池袋今泉ビル8F |
|---|---|---|---|
| 営業時間/定休日 | 公式ＨＰに記載なし | 受付時間 | 公式ＨＰに記載なし |
| 電話番号 | 03-5956-2313 | 公式HP URL | https://franchaiz.biz/ |
オーダーメイドで対応できる、わかりやすさ99.3％（※2022/2時点公式HPより）の研修を実施。
フランチャイズ本部での実体験とフランチャイズ本部構築に強い専門家との提携により、契約書や商標、商品のブランディングなどの実務的な内容を支援。初回無料相談やオンライン相談も行っています。
支援実績は300社超（※2022/2時点公式HPより）。支援期間が3年を超える店舗や企業も多数あります。300項目にわたる分析指標を元に、業種・業態・企業規模に合ったFC本部構築支援が可能です。
既存店の売り上げを下げたくない3店舗までの展開を検討している企業向けのプランや、3店舗以上の多店舗展開を検討している企業向けのプランなど、状況に合わせたサービスの提案も実施。
受講者からのわかりやすさが好評のオーダーメイドの研修を行っているため、これからフランチャイズ展開を始めようとする人にも安心です。3年以上にわたって支援を行っている店舗や企業もあり、フランチャイズ初心者から、中・上級者まで、幅広く対応してくれます。
| 会社名 | 株式会社販路企画 | 所在地 | 福岡県福岡市博多区寿町3-4-16 エレガンス南福岡駅前（古賀ビル）601 |
|---|---|---|---|
| 営業時間/定休日 | 平日・土曜9：00～18：00（定休日の記載なし） | 受付時間 | 9：00～18：00 |
| 電話番号 | 092-571-7778 | 公式HP URL | https://hanrokikaku.com/ |
フランチャイズ専門のコンサルタント会社であれば、フランチャイズ展開の成長計画に合わせた本部構築が可能です。業務設計のノウハウがあるので、自社の形態に合わせたフランチャイズシステムが構築できるというメリットがあります。
一方、総合コンサルタントは、経営コンサル、M&A、人事コンサルなど、幅広い業態や成長戦略に対応しているので、フランチャイズ展開に限らず相談したい企業が向いていると言えるでしょう。
フランチャイズ本部を立ち上げる手順としては、成功モデルの分析からはじまり、商標登録の申請、自社業務マニュアル作成、フランチャイズモデル作成、加盟店開拓戦略、基本契約書作成、加盟店募集という流れが一般的です。
フランチャイズ本部構築のために必要な費用は、人件費、ツール制作や広告宣伝経費などの加盟店営業費、コンサルタント経費、商標登録経費などがあります。どこにお金をかけるかは、フランチャイズ展開の仕方や目標によって異なります。
出店コストの低減化、短期間でのマーケットシェア、ノウハウや商品提供のチャージ収入の発生などがフランチャイズ本部構築のメリットです。一方、自分の方針や政策が徹底されにくい、品質の均一化が図られにくいというデメリットが生じることも。
オンライン（ウェブ）広告のメリット・デメリット、オフライン広告のメリット・デメリット、フランチャイズ本部が行う広告やリスティング広告、SEO対策、店先広告など、フランチャイズ構築にあたって重要となる広告戦略について解説しています。
ビジネスをフランチャイズ展開し、成功させるためには、いくつかの条件をクリアしている必要があります。
フランチャイズ事業のコンサルタントは、設立や加盟のサポートしてくれます。専門分野のフランチャイズの設立や加盟に関する知識と経験に基づいて、全般をサポートしてくれる存在です。コストはかかりますが、ムダもなくなり、スムーズにフランチャイズ経営をスタートできます。
フランチャイズとはビジネスモデルの一種です。FC本部の経営を行う事業者とFCに加盟した個人や法人によって構成され、FCに加盟することで個人や法人が手軽に事業者のブランドや技術を使用できるのがメリットです。
フランチャイズ開業する際、個人事業主か法人を選ぶ必要があります。どちらもさまざまなメリットがありますが、税金や手続きの負担が少ない個人事業主から始めると良いでしょう。ビジネスが軌道に乗ったら法人化を視野に入れましょう。
フランチャイズに加盟するときは、本部の正社員ではなく個人事業主として事業を展開していくことになります。その際は、開業届を提出することで節税効果を高められる、職業の証明になるなどのメリットが得られます。開業届を提出することのメリットを把握しておきましょう。
フランチャイズで起業する際にはどうしても資金が必要になります。国や行政では、そんな起業を支援してくれる助成金や補助金の制度があります。助成金や補助金にはいろいろな種類があり、フランチャイズの起業に利用できるものもあります。
フランチャイズ本部と加盟店との間に起こるトラブルとしては、加盟金や解約違約金、利益などお金に関するものが多いと思われます。そのほか、競業避止義務やテリトリー制度に関するトラブルも挙げられます。これらのトラブルを防ぐために、対策を取ることが大切です。
フランチャイズ経営におけるインボイス制度の影響は、売上はもちろんのこと本部の意向によるところが大きいと思われます。本部側で全店が導入することを義務付けた場合は、商品やサービスを値上げせざるを得ない可能性も出てくるでしょう。
フランチャイズ事業におけるM&Aは、後継者問題などの問題を解決するための重要な企業戦略です。M&Aを行う目的を明確化することで、さらなる企業成長が望めます。具体的な事例を参考に、M&Aを検討してみることも企業戦略のひとつでしょう。
本部にてステルスフランチャイズを導入すると、競争力や集客力向上による収益性アップが期待できます。しかし同時に本部のブランディングが難しくなることや、基本的なビジネスモデルを構築しにくくなることなどがデメリットです。導入を検討するならいずれも知っておくことが大切です。
フランチャイズ本部構築において、立地診断は必ずしもなくてはならないものではありません。しかし行えば、より良い立地を見つけるための手段ともなり得ます。立地診断においては「合理性」「客観性」「正確性」の3つの視点を重視するべきであり、正しく行うことでより正確な結果が得られるでしょう。
フランチャイズ展開におけるプロトタイプモデルとは、展開する店舗の「原型」のことです。原型があれば出店がスピーディーになり、さらに品質が一定化されます。しかし効果的なプロトタイプモデルを確立するためには、そのための方法を知っておかなければなりません。
フランチャイズ本部構築をするうえで、商標登録は必要となります。商標登録は本部が提供する経営指導や商標権のある看板・ロゴなどの使用権を法的に確保するためのもの。ただし登録には1年ほどかかることもあり、申請を行う際には注意点を知ったうえで行うことが大切です。
フランチャイズ加盟店に対して、本部は開業前、開業後ともに経営指導を行うのが一般的です。開業前は座学研修や実施研修で開業に必要な作業や運営ノウハウを学びます。開業後はより売上を伸ばし、安定した運営を行うために本部の指導担当者が営業の様子を見ながら直接指導します。
フランチャイズビジネスを成功させるためには本部と加盟店がそれぞれの役割を理解していくことが重要です。店舗の売上を最大化する役割を担う加盟店に対し、本部は加盟店が収益を上げ続けるための土台を構築することが役割です。
フランチャイズの加盟店審査は、加盟希望者に開業資金を含めた資金力があるか、信頼できる人柄であるかを確認するために行います。資金力は特に重要な要素となるため、必ず確認しましょう。また、加盟後のトラブルを防ぐために、フランチャイズシステムを十分理解しているか確認することも重要です。
売上予測は、フランチャイズ本部がモデルケースを例に加盟希望者に対してどのくらいの売上が期待できるかを算出するものです。売上予測の提示は義務付けられていませんが、提示した場合は加盟候補者が理解できるように明確な説明をするように定められています。
SVとはスーパーバイザーの略称であり、フランチャイズ本部構築に欠かせない存在です。本部と加盟店との連携を強め、加盟店がさらに売上を伸ばせるよう支援・指導する役割を担います。SVの育成は目的を明確にして、セミナーも交えながら計画的に行いましょう。
フランチャイズ契約書は、事業の運営はもちろん、加盟金やロイヤリティなど、金銭面に関することなど幅広い内容を落とし込む必要があります。ビジネスモデルや本部のルールを明確にすること、プロの力を借りて契約書として有効なものを作成するように意識することが重要です。
ドミナント戦略とは、あるエリアに集中して出店し、そのエリアでの認知度を高め、利益向上を狙う手法です。綿密なエリアマーケティングが必要ですが、競合他社よりも優位性が確立できる、経営の効率化を目指せるなど、さまざまなメリットがあります。
ビジネスをフランチャイズ展開し、成功させるためには、主に下記3つの条件をクリアしているのが望ましいとされています
それぞれ解説していきます。
DX（デジタルトランスフォーメーション）とは、「新たなデジタル技術を活用し、これまでにないビジネスモデルを創出、柔軟に改変すること」です。フランチャイズ本部におけるDX戦略と導入についての考察をまとめ、DX戦略に積極的に取り組んでいる企業を紹介します。
フランチャイズは、本部から店舗の看板や確立されたサービス・商品を使う権利をもらって、ロイヤリティを支払うシステム。のれん分けは、その店で働いていた人が新たに店舗を授けられ、商号や技術などを共有しながら、円満に独立するシステムです。
いつ、誰が、どのお店に行っても、同じレベルの商品・サービスが受けられるようにするために、マニュアルは欠かせません。フランチャイズマニュアルには、基本、管理、運営、販促、開業、SV、加盟店開発などの各マニュアルが存在します。
ロイヤリティを決める方法としては、毎月決まった金額を徴収する「定額方式」と、一定率を用いて算定する「定率方式」があります。ロイヤリティは、FC契約が続く限り、支払い続けるものなので、あまり負担になりすぎないようにしなければなりません。
加盟金は、フランチャイズ契約を結んだときに、加盟者が本部に支払うものです。加盟金には営業許諾料、商標・サービスマーク使用料、開業準備費用、ノウハウ使用料などが含まれます。加盟金の相場は、業種や各本部の方針によってさまざまです。
さまざまな業種のフランチャイズがありますが、今後、どのような分野のビジネスが成長していくのか、将来有望なフランチャイズを見つけるにはどうしたらいいのか。フランチャイズの実情とその将来性について解説します。
加盟店が集まらない、加盟店が儲からないなど、フランチャイズにおいて起こりがちな失敗事例をピックアップしています。その理由を分析し、改善策を考察して、フランチャイズを成功させましょう。
フランチャイズ本部構築のサポートをしてくれるコンサルティング会社を紹介。特徴や事例なども掲載しています。
さまざまな業種や業態におけるフランチャイズビジネスづくりをサポートし、40社以上（※2022/2時点公式HPより）の企業を支援した実績を持ちます。目的やニーズに合わせた3つのプランがあります。代表は、フランチャイズ研究会の副会長を務め、無料の個別相談も実施。
| 所在地 | 東京都葛飾区新小岩1−50−8 丸善ビル３階 |
|---|---|
| 営業時間 | 9：00～18：00（土曜・日曜・祝日定休） |
| 電話番号 | 03-5860-4184 |
| URL | https://kernel-c.com/ |
成功報酬型の加盟店紹介サービスなど、独自の戦略で加盟店の開発を行っています。本部構築をしたことがないという人のために、1店舗からFC化する方法やFC展開の可能性を判断し、本部リスク回避などの相談を無料で受けています。
| 所在地 | 東京都豊島区東池袋4-25-12 池袋今泉ビル8F |
|---|---|
| 営業時間 | 公式HPに記載なし |
| 電話番号 | 03-5956-2313 |
| URL | https://franchaiz.biz/inquiry/ |
多くのフランチャイズ支援経験があり、体系化された事業分析手法をもとにしたフランチャイズ事業の分析が可能。製品・サービスやFC展開後の経営戦略などをヒアリング、独自でマーケティング調査を行い、適切な支援内容を提示します。
| 所在地 | 東京都千代田区外神田1-18-19 新秋葉原ビル 9F |
|---|---|
| 営業時間 | 9：00～17：00（定休日記載なし） |
| 電話番号 | 03-4500-7091 |
| URL | https://www.a-t-company.jp/ |
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