フランチャイズ本部における立地診断とは

フランチャイズ本部を選ぶなら「立地診断」があるところが良いとされています。この記事ではフランチャイズ本部構築に必要な立地診断のための基本知識や、条件について解説します。

フランチャイズ本部は立地診断をしなければならない？

フランチャイズ本部では、立地診断があればより理想的とされています。

立地診断をしなければフランチャイズ本部構築をできないというわけではありませんが、もし行えれば売上予測や店舗の将来性を把握しやすくなります。

立地診断における3つの視点とは

商圏

フランチャイズ本部構築のための立地診断には3つの視点が用いられますが、そのうちの1つが「商圏」です。適切な商圏に据えられれば、ターゲットとなる顧客を吸引しやすくなるため、売上が安定しやすくなります。

商圏の設定は販売する商品により異なります。食品や日用品など、日常的に使用するものであれば狭く、アパレルや住居商品など日常的に使用するものでなければ広く設定することが一般的です。

またフランチャイズ本部構築のために商圏の立地診断をするなら、河川や幹線道路などの地理的要因も含めて考えてください。たとえば河川があり、橋を渡らなければならない場合などは商圏の分断につながります。

動線

フランチャイズ本部構築での立地診断では、「動線」も不可欠な要素となります。動線とは商圏内での店舗への動きやすさのことです。

たとえば商圏から店舗への導線上に大きな交差点や橋などの障害物があれば、消費者は店舗へと行きにくくなります。できる限り動線がスムーズな商圏を把握するために立地診断を行いましょう。

地点

最後に重要とされるポイントは、商圏から店舗への「地点」です。地点とは店舗の視認性や入店・出店のしやすさのことを指します。

たとえば視界を遮るものがない、幹線道路沿いにある店舗であれば入店・出店がしやすくない店舗です。小さな店舗よりも、店舗・看板ともに大きな店舗の方が視認性が良くなります。

地点は障害物や視認性、間口、入店・出店のしやすさなどにより判断されます。どの方向からくる消費者にも見つけられやすく、出入りしやすい店舗を目指してください。

フランチャイズ本部による立地診断の仕方として適法とされるための条件

正確性の高い数値・事例を採用する

条件としてまず注意したことは、フランチャイズ本部構築における立地診断で「正確性」を重視することです。正確性とは店舗の入店・出店のしやすさや視認性の良さなど、店舗の周辺状況を加味した条件のことを指します。

たとえば店舗の視認性は、季節により変わることがあります。夏になると木々が生い茂り、冬ほど視認性が良くなくなることも考えられます。Googleマップなどを用いて確認した場合、画像よりも入口が狭く、車が入りにくいことも少なくありません。

正確性を重視するには、実際に土地を観察して、情報通りの運営ができるかどうかを確認することが重要です。

客観性をある数値・事例を採用する

フランチャイズ本部構築での立地診断として適法とされる条件のひとつとして、「客観性を欠く事例」があります。商圏の人口を確認する際に人口統計を用いるた場合、たとえば直近で規模の大きな住宅の建設があったとして、その住宅に居住する人口を加味すると客観性を欠いてしまうことがあります。

大規模住宅建設による居住者数を加味するのは、客観性に富むとは言えません。このような場合は、不動産会社が公表している情報を参考にして、できるだけ客観的情報を取り入れて商圏の人口を算出することが重要です。

合理性をもつ数値・事例を採用する

「合理性」とは、さまざまな条件を踏まえたうえで、真実に近い結果を導き出すことです。たとえば車や人の通行量は、曜日によって異なります。天気や時間帯によっても変わるでしょう。それらを加味したうえで、正確性の高い結果を導き出せた場合に「合理性に富む」と言えます。

そのためフランチャイズ本部構築を立地診断によって考える場合、合理性を重視してさまざまな条件で立地を考えるべきです。天候・曜日・時間帯などを変えて調査を行えば、より客観的で合理性に富む結果が得られます。