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自社のビジネスモデルが成功している

フランチャイズ本部構築のための条件として、自社のビジネスモデルの成功が挙げられます。そのために必要な検証方法についてまとめています。

再現できる成功モデルを確立する

フランチャイズ本部を立ち上げるためのひとつめの条件は、「自社のビジネスモデルが成功している」ということです。

競争力のある商品やサービスを展開していて、かつ、十分な収益があること、そして、これらの商品・サービスを販売するためのノウハウがあるということを実証しなければなりません。

そのためには、再現できる成功モデルを確立する必要があります。再現できる成功モデルとは、「決められたように店舗を出店すると、本部規定の一定程度の報酬を得ることができる」ということです。つまり、その店舗が繁盛しているという成功が、単なる偶然ではないということを意味します。

フランチャイズ展開をする際には、現在、成功している店舗の、考えられるすべての成功要因を抽出し、その成功要因を満たす店舗を出店して、その成功が偶然ではないということを検証しなければならないのです。

フランチャイズ展開の可能性を検証

さらに、フランチャイズ展開の可能性を確認するために、以下の視点から、自社のビジネスモデルを検証してみることをおすすめします。

収益性

フランチャイズ加盟後に発生するコストを差し引いても、加盟者が投資に見合う分だけの収益性を確保できるか。ロイヤリティなどのコストを差し引いた営業利益率で10%という数字が目安となります。

投資回収期間は5年以内必須で、3年以内がベストです。(当サイト調べ)

成長性

自社が展開しているビジネスの市場に将来性があるかどうか。一過性のブームを対象にした商売や、斜陽産業ではないことが重要です。たとえ、いまが好調であっても、将来的に業績が落ち込むことが予想される業態のビジネスは、フランチャイズには向いていません。

独創性

ビジネスモデルにオリジナリティがあり、誰かが簡単に真似できるものではないこと。簡単に真似できるビジネスモデルでは、フランチャイズ展開が進むにつれて、似たような店舗が多数出現してしまい、競争力が維持できなくなる可能性があります。

運営難易度

業界未経験であってもすぐにノウハウが習得でき、一定レベルの運営ができるかどうか。職人技など、特別なスキルが必要なビジネスモデルでは、品質に差が出やすく、競争力を維持しにくくなります。

さまざまな視点からの検証が大切

フランチャイズ展開するための条件のひとつめは、自社のビジネスモデルが成功していること。そして、その実証のためには、再現できる成功モデルを確立する必要があります。
また、フランチャイズ展開が可能かどうか、収益性や成長性などの視点から検証してみることも大切です。

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【得意領域別】FC専門の
本部構築コンサル会社3選
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カーネルコンサルティング
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引用元:カーネルコンサルティング公式HP(https://kernel-c.com/)
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引用元:フランチャイズビズ公式HP(https://franchaiz.biz/inquiry/)
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本部の人材教育
販路企画
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引用元:販路企画公式HP(https://hanrokikaku.com/)
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※2022/2時点公式HPより
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